【販路拡大】津田貴史さん 2015年
【本筋】
①ホームページには潜在顧客の問題解決ページを
②色々な入り口を用意する
③PASONAを用いた入り口ページを作る
④アクセス解析をする
⑤SEO対策はしない
⑥ソーシャルメディアを活用する
⑦顧客リストを作る
⑧ファンを作る
⑨感動の入り口を設ける
################### アクセス解析 ###########################
●アクセス解析 入り口ページと動線
※入り口ページの構成（PASONAの法則）
Problem：問題を定義する
Agitation：問題をあぶり出し、あおり立てる
Solution：解決策の提示と証拠
Narrow Down：限定、緊急、絞込み
Action:行動
●広告効果測定
●ランディングページ分析 A/Bテスト
●Googleアナリティクス
################### SEO ###########################
●SEO対策はしない。
●SEO対策＝人にやさしくない
1）HTML5準拠のページにする
⇒チェックツールにURLを貼り付けて採点する。
『W3C リント』で検索する。
http://www.htmllint.net/html-lint/htmllint.html
2）文章の構造化
題名、大見出し、中見出し、小見出し
3）悩んでいる人が解決できるコンテンツを作る。
4）ナビゲーションを工夫する。
※topに戻るボタンは押されない。
※フッターにナビゲーションを設置する。
5）孤立したページを設けない。
※googleはPDFが大好き。
ただし、PDFにナビゲーションを設けられない。
⇒PDFにはリンクをつける機能があるので、そこにリンクをつけておく必要がある。
★検索ワードを検証：
Googleキーワードアドバイスツール
★ビデオを入れると検索が上位にあがる確率が22倍（Youtubeがベスト）
（コンテンツの内容を懸命に動画で説明していると判断される）
################### マーケティングとは ###########################
マーケティングとは、儲かる仕組みを作る
広告・・・・ 潜在顧客
↓
体験・・・・ 新規顧客
↓
シェア・・・ ファン・リピーター
<<広告の現状>>
チラシ広告 ⇒接触は0.3％
ラジオ ⇒ほとんど効果なし
インターネット⇒接触は0.5％
<<広告として、利用すべきおすすめの媒体>>
●facebook
・無料
・戦略を立てれば、必ず成果がだせる
・コラボレーションなど副次的な効果も見込まれる
・私が実践しているし、コンサルで入っているところも全て効果が表れている。
●ネット広告
・ターゲットを絞りやすい。
※コンテンツマッチング
・予算化しやすい。
・費用対効果測定が可能
・スマートフォンの爆発的な普及
⇒ながら検索（検索する機会が圧倒的に増えてきている）
<<最近の購買パターン>>
●興味を持つ
↓
確認する（ソーシャルメディア、口コミ価格ドットコム）
●噂を見る
↓
試してみる
●よいと思う
↓
シェアする
<<大手以外のマーケティングとは>>
自分自身を知ってもらい、
↓
ファンにする戦略が最大のマーケティング
※ファン化するメリット
・少々の至らないところも、認めてくれる。
・アドバイスしてくれる。
・拡散してくれる。
・かばってくれる。（負のネット口コミをファンが掻き消してくれる）
★顧客リストはお宝
商売を始めたら何からアプローチ？
｜同級生名簿（×）
｜タウンページ（×）
｜イエローページ（×）
｜顧客データを買う（×）
顧客リストの集め方
●HP⇒オファー
☆必ず、HPにオファーを置く（メールアドレスを書いてもらえるように）
●facebook個人⇒信頼関係
※リアルで人のために行動することで、信頼関係を作る
●facebookページ⇒「いいね」を獲得するための情報を発信する。
いいねが増えても、コミュニケーションはない。
よい情報を提供することで、いいねが外されない
★ソーシャルメディアは先制のマーケティング
なぜ？
・自ら、話題を作る。
・口コミ紹介を自ら動かせる。
・ファン化しやすい。
*** ソーシャルメディアの種類 ***
●twitter
●line
●facebook
●mixi
●USTREAM（ライブの配信）
⇒参加したお客さんとライブ中にコミュニケーションがとれる、拡散がされる（twitterなどで）
●YouTube
⇒映像のパワーはすごい、一気に拡散が発生する。
●ニコマガ
*** マーケティングの変化 ***
・昔のマーケティング
AIDMA（注目⇒興味⇒要求⇒記憶⇒購入）
・ネット社会のマーケティング
AISAS（注目⇒興味⇒検索⇒購入⇒共有）
・ソーシャル時代の売り方
SIPS（共感する⇒確認する⇒参加する⇒「共有・拡散」）
★感動の入り口にはビデオが最適
・話題作りに最適
・より多くの情報を詳しく届けられる
（テキストでは提供できない情報や、プロセスも届けられる）
・スマフォを使ってビデオコンテンツを作ることができる。
※動画（youtube）内に埋め込んだ広告について
⇒あまり効果がない
「インターネット広告アドバタイジング」参照
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スター戦略（12か月）
無名の一般人
↓
↓
タイプ1・・・3か月 毎日お客にとって有益な情報をつぶやく
↓
↓
タイプ2・・・3か月 1週間分の情報をfacebookにまとめる
↓
↓
タイプ3・・・3か月 整理して、ストックメディアに移す（HPがいい）
↓
↓
タイプ4・・・3か月 家族や仲間と交流をはじめる
↓ （リアルの場で交流する）
↓
↓
インフルエンサー ・・・・オファーが殺到する
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Googleが好きな3点
・ドメインの歴史が長い
・ユーザーインターフェースがすぐれている
※HTML5に準拠した、論理構造がしっかりしている。
・コンテンツの量
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